就在不知不覺中，晴耕雨讀小書院開幕已經滿1年了!!
回想當初，剛租下這個「荒郊野地」的時候(去年5月底)，心裡實在沒有把握自己可以開出一家理想中的書店
周圍的人幾乎沒有人看好，一輩子都住在這附近的公公及阿婆，也都說：「那裡不可能會有人去的啦!」
儘管我知道大家覺得是我這個媳婦一意孤行，但這輩子第一次有機會實踐自己的理想，這些負面的感覺就只能不管他了~
再加上，先生不斷的鼓勵，甚至請了半年育嬰假，就是為了要一邊幫我顧小孩，一邊協助我開書店，這條路，就更沒有退路了!
記得，那時還在籌備中，正值六七月是夏天最熱的時候，每天中午過後我把小孩交給婆婆帶，整個下午約1點到5點是我的工作時間…
剛開始，甚至不知道要從哪裡開始…
每天東做一點、西做一點，慢慢地，開始有了頭緒，心中的那個畫面逐漸清晰，開始思考開店的預算、空間動線、設計店logo、工作期程規劃…等，到了最後每天都有忙不完的事，忙到了下午五點，我又必須變回媽媽，趕緊下樓陪女兒，因為婆婆要煮晚餐了，等晚上大約10點多把女兒哄睡著了，我跟先生又接續著討論昨天尚未有結論的話題。
日以繼夜的，一切的一切，都在夏日的高溫進行中…
在那段時間，面對公婆或親友的詢問或關心，其實內心時常都是十分忐忑不安。
有時半夜驚醒，免不了質疑自己，為何好好的班不上、穩定的薪水不領，卻執意的要開書店，真是自討苦吃!
要是自己只是個單純的上班族，就不用獨自承擔「店開了會不會有客人來」的巨大壓力了，但每當這樣想，我就會告訴自己：「不能放棄，要有勇氣面對自己、要有獨自承擔的勇氣與堅持。」
如果真的很挫折，就找先生苦訴，因為他是個無敵樂觀王，總是能平復我沮喪的心情，重新帶著正面的心情繼續努力。
就這樣，從去年8/14開幕迄今，書店已經滿一歲了!
這一年，我們每天都在學習與體驗…
學習如何開一家書店、學習如何在理想與現實取得平衡……
體驗沒有固定薪水的日子該如何量入為出、體驗這周生意很好但下周生意卻爛到爆是什麼感覺……
在滿一年之際，我想就用這篇文章，當作是書店年度總結報告，來跟大家分享：
一、經營狀況
↓這是我自己彙整的報表，就像是照心電圖一樣…
(據祕醫表示：「有心跳，不錯不錯，還活著!!!」哈哈~)
透過圖表，發現營業狀況上上下下，就像在跳舞一樣，代表其實我們還抓不到穩定營業的節奏啊~
營收最好的兩個月份，分別是去年的11月跟今年的2月
去年11月正逢秋天，秋高氣爽，又剛好有媒體報導，因此來客率有明顯的上升~
今年的2月正逢過年，整個年假7天，天氣非常晴朗，於是也創造了2月的好業績~
但，寒冷的冬天及連續的下雨天，也帶來超級慘淡的赤字，去年的12月、1月(過年前)，以及過年後連續3月、4月、5月生意都不怎麼好啊~
人家說農夫是看天吃飯的，其實，開店的人，也是看天吃飯的啊~
總而言之，營業額跟來客數就像女人的心情一樣，捉模不定，根本就是個謎啊~
↓從下圖可以發現，新書與二手書的銷售佔比是各半的，而書籍(新書+二手書)跟飲料相比，也是各半~
但大家都知道，新書的利潤很低，所以其實主要的利潤來源，都是靠二手書跟飲料，書店才有辦法繼續開下去…
所以，朋友啊，你們來書店買書我很開心啊，但若可以的話…多買一點二手書，然後點杯飲料，這其實對書店最實質的幫助啊! (怎麼很像在拉票?)
二、書店的第1次
第1次被電視、雜誌、報紙採訪 (還有一次去攝影棚錄影耶，很興奮喔喔!)
第1次與畫家合作在書店辦展覽：畫家廖文琪，展出的是她針對桃竹苗地區的風景水彩畫，畫風清新溫暖，我很喜歡~
第1次與出版社合作辦書展：田園城市zine zine fair 及五南出版社古典文學99元特展
第1次舉辦讀書會 (截至目前已舉辦了14場耶，場次持續增加中)
↓下圖：田園城市zine zine fair 展覽
↓下圖：田園城市zine zine fair 展覽
↓下圖：廖文琪插畫家「手繪行旅」畫展
↓下圖：廖文琪插畫家「手繪行旅」畫展~~「埤塘」--是桃園特有的景致，桃園應該是台灣有最多埤塘的縣市吧~
↓下圖：累翻了的木製小提籃木工課
三、內部陳設的改變
剛開店時，書店裡不管是新書或是二手書都非常少，還曾經被熟客吐嘈說比他們家的書還少…
經過了一年，書已經比剛開店時爆增了有四、五倍之多，多到我每天都在煩惱書要放在哪裡~
所以，只能絞盡腦汁思考要怎麼增加陳列用的書櫃，想來想去…只能向上發展啦!
於是，天才的木工先生，想到了在兩個書櫃上面，再加上個橫櫃，並且用L型角鐵固定在牆上就行了
↓下圖：還沒增加書櫃的樣子
↓下圖：先生已做好書櫃，正在施工中
↓下圖：施工好了，立刻被我塞滿書…
另外，書店旁的小木屋，也終於被我們整理好，可以當作包廂使用了~
但兩面落地窗似乎有些單調，再加上放書的空間不足，我們又開始動起腦筋，這次出主意的是我們可愛的工讀妹妹
她建議在落地窗背後加裝書櫃，這樣不但可以增加放書空間，也可以讓窗戶更有特色--整面都是書~喔耶，太棒的點子了!
於是，木工先生苦思良久，終於想到該怎麼做書櫃了…
↓下圖：這是左邊加裝書櫃之前的樣子，兩面落地窗空空如也…
↓下圖：先生做好櫃子了，準備搬到小包廂安裝
↓下圖：安裝完成，不用一個星期，立刻把書放滿…
↓下圖：近拍，感謝工讀妹妹的好點子，讓這面窗子多點書的味道!
在這裡，我得說點好聽的話：「多虧了木工部部長流血流汗的付出，必須依照特殊尺寸及需求製作，也要滿足老板娘許多無理的要求，真是辛苦他了~請叫他書櫃達人吧!哈哈~」
四、書籍
1、新書
書店剛開的時候，配合的經銷商是「聯合發行」(算是台灣最大的經銷商，代理的出版社非常多)，後來透過不斷聯繫，又新增「禎德圖書」(有代理遠流、皇冠等書籍)，最近再新增紅螞蟻圖書(代理有鹿文化、前衛等)。
當然，也有不錯的經銷商，例如聯合發行，他們有自己的車隊，每周送貨1~2次不等，送貨司機也客氣，看他送貨滿頭汗，我也常拿飲料給他喝，聯合發行的業務也曾經我們說，他也覺得我們是很好的客戶，付款紀錄良好，因此也願意持續支持我們。
除了透過經銷商拿書外，我也開始跟出版社直接往來(直往)，跟出版社往來當然有好處，好處就是進貨折扣比較好，但大部分的出版社其實都是希望我們能買斷的，因為出版社沒有多餘的人力處理每月盤點對帳這種事。
買斷進貨成本較低，但負擔也相對較重，有些好書用買斷的買進來，卻一直賣不掉，無奈之餘也只能繼續期待識貨人哪天出現來把書買走…
2、二手書
二手書的來源，一直是我們所擔心的，但或許是天公疼好人，每當我們書店不錯的二手書都賣得差不多的時候，這時候就又有客人拿書來賣，解決了沒有好書可賣的問題。
最近，也有一位載了滿車的書的客人，他從台北來，他說這些書他賣給茉莉二手書店，茉莉不收，就是算收也是幫他送去資源回收，他捨不得，於是找到了我們，把書全部送我們，那些書少說也有六七百本，書況都還很不錯，而且他後來又載了一車子來，所以前後總共載了2次，真是非常感謝他啊~
五、明信片、獨立刊物
除了書籍外，我們也一直努力在尋找好看的設計明信片，希望客人每次來，都有不同的明信片商品，所以大約每隔三個月就會再找1~2家新商品合作，這一年來，賣得最好的，應該就是下圖這四張春夏秋冬了…
下圖：春夏秋冬明信片，每張25元。
↓後來居上，前一陣子超級熱賣的是貓咪的明信片，每張40元
↓我自己很喜歡的：何景窗的明信片，特殊 的書法字體，搭配像詩一樣的文字，簡單又溫暖，這三款的文字我最愛，每張80元。
獨立刊物方面，其實一直以來對書店營業額的貢獻不高，但我們還是希望能夠繼續賣下去，因為希望更多元的聲音及文化，能夠透過這些刊物能被看見…
近期賣得不錯的，是小小書店的「本本」，目前本本01、02、03我們都還有貨喔，每本89元。
其次，賣得不快但屬於長尾商品的是「野上野下」及「透南風」
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六、書店的朋友們
書店還在籌備時，就認識了龍潭鼎鼎有名的烏樹林餐廳的老板快手丹尼Danny，他的餐廳在龍潭已開了十年之久，無人不知無人不曉啊~
我以前以為開了這麼久，那老板應該是個老人吧，結果不是耶，Danny也只有比我大個五、六歲而已!
他風趣幽默(又機車)、博學多聞(懂很多有的沒的)、充滿活力與創造力(話很多、鬼點子也多)，有時我顧店都沒客人時，他剛好就來串門子，東聊西聊久而久之就變成了好朋友。
有時，我先生幫忙修理他們餐廳的椅子，他就以工換麵，帶免費的義大利麵給我們吃
雖然他比我長幾歲，但他這個人是完全沒有架子的，我也樂跟他沒大沒小~
會跟他結識，最主要也是因為他非常愛看書，而且看書速度又快，搞得我這個書店老板當得都挺心虛的…
而他也是我們讀書會成立時的第1位成員，每次讀書會只要有他在，氣氛就是歡樂到不行，我只能說，有些人天生就是諧星啊!渾然天成的!!
非常貼心的他，居然在我們滿周年的隔天，買了個乳酪蛋糕給我們，要慶祝我們撐過第1年，哈哈!謝謝你，快手丹尼!!
↓下圖：我跟快手丹尼，我硬是逼他跟我合照!
↓下圖：龍潭的「滷學學乳酪蛋糕」，好吃!
↓下圖：由右至左，我、我先生、我們的好夥伴秋萍
另外，開了書店之後，也認識了許多書店的同業…
包含水木書苑蘇大哥、東海書苑廖大哥、瓦當人文書屋的晏華、南崁1567小書店夏琳、荒野夢二的銀色快手、羅布森咖啡書蟲汪總、新手書店的宇庭，近來又認識了永樂座芳瑜姐、註書店的Paggy、書房味道陳輝龍…。
其實還有很多很多，只是一時間寫不完，能認識這麼多書店好朋友，一起為自己的理想而努力真的很開心，想想其實獨立書店一點也不獨立啊，因為書店彼此都很友善，也都能互相幫忙，所以獨立書店一點都不孤單喔!
↓下圖：這是去年東海書苑廖大哥來我們書店辦講座時的合影。由左至右東海書苑、荒野夢二、南崁1567小書店、我、新手書店。
七、我們的生活
這幾年多來變化很大，我從單身變人妻，接著又生了小孩，從上班族變成放育嬰假的全職媽媽，在一年前又開了書店，變成書店老板…
先生呢，從單調的工程師變成會做木工的師傅，買了很多木工機器，也請了育嬰假一邊幫忙帶小孩一邊協助我開書店，後來育嬰假放完又回去當他的工程師，現在心一狠也辭了工作一同投入書店的經營…
上圖照片提供：蔡刀
你問我們，開了書店的感覺是什麼，我可以很直白跟你說：「很爽，真的非常爽!!」
為什麼很爽?? 因為，可以順從自己的心意，從事自己有興趣有熱情的工作，這種感覺真的很爽啊~
但，這不代表這過程很順遂，相反的，這條路是很累很辛苦的，可是，我們真的都心甘情願的受這種辛苦啊!
你問我們，從上班族變成開書店的人，生活變化很大，你們會不習慣嗎??
我說：「完全不會! 我總覺得，我就是找到了我這輩子的天命，我仿彿就是準備要來從事書店這個行業的!」
這一年來，我們把所有的時間都用來經營書店與陪伴女兒，而這兩件事都是極花心力的，所以時間對我們說來，永遠都不夠用，每天都是筋疲力竭地倒在床上呼呼大睡。
每天睡醒後還躺在床時上，會想著，可以去書店上班，啊~真是幸福啊! (是不是很白痴…)
你或許又會問我們：「書店到底有沒賺錢??」
我說：「有時賺錢，有時打平，有時賠錢。現在賺的錢，是以前上班時的一半。」
幸好，我跟先生都是生活簡單的人，更明確的說，我們對於心靈富足的追求多於物質的享受。 (花最多的是女兒的尿布奶粉…)
所以這一年來，我們幾乎沒有出遊過、沒有去逛過街、沒有去電影院看過電影，你問我們這樣不會無聊嗎?
才不呢，我告訴你們，我們的書店生活，每天都很精采!!
上圖照片提供：蔡刀
最後，好像要來點「未來展望」之類的話，但其實，我本人最多只能想三個月以內的事 !!(完全是神經大條不用大腦的傢伙…呃，沒錯)
三個月以後的事，超出我的腦力負擔範圍，所以呢，未來展望這種官方說法就免了吧，我只能說，我們會秉持「晴耕雨讀」晴天耕作、雨天讀書這種順應自然的生活節奏，努力地將書店經營下去，也期待看文章的你，能來書店支持我們，更希望的是，你也能起而行，實踐心中的美好生活。
送上一張女兒的近照，她是我們的寶貝，希望她以後也能成為一位愛書人! (為什麼這張這麼像小陳雷…這一切都得怪媽媽~哈哈!)
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